股市中的心理學ー確認偏誤

認識「確認偏誤」前先來玩個遊戲，給你一個數列「2-4-6」，請你回答這個數列是基於什麼規則列出的，你可以「不限次數」提出另一個數列來確認是否符合規則，藉此給出你最有信心的答案。

根據彼得．華生（Peter C. Wason）研究顯示，最後只有約20%的人能猜對正確答案，而正確答案其實很簡單，後面的數字比前面大，就這樣而已，而明明有無限次的確認機會，為什麼還有約80%的人無法答對呢，就是因為人性的「確認偏誤」。

看到這個數列第一個浮現在你腦中的答案，會影響你提出確認的數列，如果你本來想的是「偶數的連續數列」，那你可能會提出「6-8-10」 ；如果你想的是相差2的數列，你可能會提出「1-3-5」；如果你想的是前兩數相加等於第三數，那你可能會提出「5-7-12」。而這些數列都是符合研究者提出的規則，所以受試者很容易順藤摸瓜，繼續提出原本預想規則的測試，當經過了10次或20次的成功後，便有十足的信心確認答案，結果答案卻是錯的。

這遊戲要能猜到正確答案，並非使用不斷確認的方式，而應該使用反證法，提出能證明你原本的假設是錯誤的數列，例如你想的是「偶數的連續數列」，那你應該提出「3-4-5」，如果答案是對的，代表你原先的假設是錯誤的，讓你能重新提出符合這兩個數列的假設，例如你想的是「等差數列」，你之後應該提出「3-6-7」而非「3-6-9」，但似乎一聽到等差數列就會冒出另一個等差數列，要提出一個不符合自己假設的數列其實是違反人性的事。

一般認為「確認偏誤」是人性自我防禦的作法，人生來不喜歡被挑戰，而且當找到可以印證自己的假設的事物會顯得興奮。因此有些人相信自己可以雲的顏色判斷隔天天氣，準確度更勝氣象預報，其實只是因為猜對的被記住了，而猜錯的可能早已從記憶中抹除掉罷了。

確認偏誤會導致團體極化，這在社群媒體中最常見到，也就是常說的「同溫層」，因為人會去尋找與自己有相同政治傾向、偶像或是投資標的的群體，經過一次次的「確認」後，充滿信心認為已經找到真理。除了找尋確認外，還會對反面的言論「合理化」，最反邏輯的就是：「他們會這麼講，因為他們是笨蛋」。

在股票市場中，確認偏誤可能會產生幾種狀況，看好一支股票之後半年的發展性，但買進後一路下跌，已經跌掉20%，原本預期次月營收會大增，結果反而小跌，這時可能各種理由都出來了，下游缺料、貨運塞港之類，所以營收只是遞延不是不如預期，市面上充斥著各種說法，但都只挑符合自己假設的來看，反面言論貼上某某酸的封號後棄如敝屣，最後參加了自救會，頗有「眾人皆醉我獨醒」的優越。

如果確認偏誤只作用在你對自己天氣預報的信心上，那倒也不礙事；運作在政治傾向上，可能會讓你變成一個激進份子；但運作在股票上，就如在「2-4-6」遊戲中，不斷確認原本假設的人那樣，永遠只會有一個答案，那要答對題目就只能憑運氣了。因此在股票市場中一定要耐著性子，把唱衰你持股或大盤的意見看進去，然後問自已「如果真的是這樣呢?」，對反向意見要寬容檢視，對自己的假設則要吹毛求疵，以抵銷人性的弱點，提出更準確的答案。